Lead

Från Wikipedia
Hoppa till: navigering, sök

Inom försäljning är lead en potentiell kund. På svenska råder viss förvirring och oenighet om huruvida lead avser en mer eller mindre kvalificerad potentiell kund jämfört med prospekt[1]. På engelska anses emellertid en lead vara någon som säljaren ännu inte haft kontakt med, medan en prospekt har ett bekräftat intresse av vad säljaren erbjuder[2]. Enligt denna definition är en lead mindre kvalificerad än en prospekt. Enligt säljtrattsmodellen behöver det säljande företaget generera många leads för att nå många potentiella kunder där vissa genom tvåvägskommunikation blir prospekts av vilka några leder till försäljning. Ett sätt att få tag i leads är att köpa s.k. leadslistor, namn på personer som kan antas vara intressarade av att få mer information om en produkt. Leads kan genereras exempelvis genom annonsering. Leads kan även vara kontakter som ett företags egna säljare har tagit och som eventuellt kan leda till en försäljning.

  1. ^ ”Generera leads med content marketing” (på sv-SE). 10 mars 2014. https://www.kntnt.com/generera-leads-med-content-marketing/1376. Läst 22 augusti 2016. 
  2. ^ ”What is a Lead? What is a Prospect? What’s the Difference? | HiP Blog” (på en-US). 13 oktober 2015. https://www.hipb2b.com/blog/lead-prospect-whats-difference/. Läst 22 augusti 2016.