Positionering

Från Wikipedia
Hoppa till: navigering, sök

Positionering är en marknadsföringsterm för hur en produkt önskas bli uppfattad och associerad med, av marknaden, de potentiella kunderna. Det handlar mycket om att konsten att vara först att överföra en uppfattning och också att uppfattas som främst ur någon aspekt. Den som kunden tänker på först i åtanke kommer också först i marknadsandel och lönsamhet.

Positionen styr köpbeteendet. Förr ledde en ny och bättre produkt nästan automatiskt till volym och lönsamhet under lång tid. I dag ger en ny produkt bara kortvariga fördelar. Konkurrenter kommer snabbt ifatt och går förbi. Och antalet produkter och produktvarianter bara ökar. Det gör att tänkbara kunder får allt mer information att ta till sig och värdera.

I en sådan situation söker sig kunderna till det de redan känner till. Det ger företag som håller en stark, entydig och gynnsam position i kundernas tankevärld ett nästan ointagligt försprång. Ett företag som inte finns i kundernas medvetande, eller har en svag position, får allt svårare att hävda sig. Man brukar prata om att ett företag eller en produkt måste vara top-of-mind eller ligga på kortlistan för att ha en chans att bli utvärderad inför köp.

Här är några riktlinjer för hur man ska testa ett företags eller en produkts position:

  • Är positioneringen attraktiv från kundens synpunkt?
  • Är den så lätt att begripa att alla direkt fattar innebörden?
  • Överför den det värde som är kärnan i företagets erbjudande?
  • Stämmer den med företagets övergripande affärsstrategi?
  • Stämmer den med företagskulturen?
  • Är den ärlig och sanningsenlig?
  • Går det att bygga effektiv marknadskommunikation kring den?

Referenser[redigera | redigera wikitext]

  • Positionering: Konsten att vara först. Sandberg Trygg
  • The 22 immutable laws of marketing. Al Ries & Jack Trout

Se även[redigera | redigera wikitext]